Business in Russia

Como ter sucesso em uma viagem de negócios

  • Planeje com muita antecedência sua viagem e seja pontual;
  • Não estranhe sem as negociações forem muito demoradas;
  • Em um negócio, pergunte logo qual será a “moeda” de pagamento e não estranhe se lhe oferecerem máquinas, locomotivas, matéria-prima, ou quem sabe uma excursão do Teatro Bolshoi!!;
  • Beijos e abraços só entre amigos. Cumprimente com um firme aperto de mão;
  • São extremamente meticulosos na parte técnica dos contratos. Mas não na parte comercial;
  • A relação custo/benefício como é entendida no ocidente pode ter outra conotação na Rússia; só agora é que começam as funcionar as primeiras escolas de administração de empresas ao estilo ocidental. O conceito de lucro está começando a se difundir.
  • Leve o menor número de executivos para uma negociação, pois ele vão se sentir obrigados a contrapor em igual número, e isto pode ser complicado;
  • Não marque reuniões para após as 16:00h. Os soviéticos preferem dedicar este horário para assuntos internos;
  • Boa conversa: esporte, pintura, literatura;
  • Não tenha pressa:eles têm todo o tempo do mundo;
  • Formalidade nos contatos;
  • São mais frequentes os jantares do que os almoços de negócio;
  • Verifique sua capacidade de “assimilação de vodka”, uma vez que poderá participar de uma rodada;

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